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一个律师,生活在包公湖附近。 爱好幼教,给学校做法律顾问。

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概念产品  

2010-07-30 20:06:54|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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所谓概念产品,是指具备独特的销售主张的产品或是具备独特消费观念的产品。这样的定义对我这样的外行人来说不亚于天书,我读了好几遍也没有读懂。

但是我知道什么是概念产品。

举一个例子。比如,我们经常使用的电脑、电视、手机等电子产品,都是很强的辐射源,印象中这些辐射源会对人们造成危害。有没有办法阻断这些电子辐射呢?

结果,某个厂家就开发出一种防辐射膜来,看上去薄薄的,透明,好像是塑料一样。厂家说这是一种专利产品,将它贴在荧光屏上,可以将电子辐射阻断98%以上。然后拿出专利证书来,证明确确实实是专利产品。再拿出专家们的评估意见来,表明电子辐射确确实实对人有损害,该膜确确实实可以阻断98%的辐射。还请来许多的消费者现身说法,说自己原来头疼恶心,医生说是电子辐射造成的,后来使用了防辐射膜,头也不疼了,也不恶心了。

一段时间的广告以后,该防辐射膜大卖,厂家从一个名不见经传的小厂,一跃成为了年赢利上亿元的上市公司。

这个防辐射膜就是概念产品。事实上,这防辐射膜就是一种普普通通的塑料薄膜,也许它能阻断一些电子辐射,但是阻断98%云云,统统都是屁话。专利证书是真的,专家意见也是真的,消费者也是真的。但是这都是花钱买来的。

你会说,这不是骗人吗?

是的,有不少概念产品都是骗人的。但是,也不尽然。市场允许销售概念产品。成功的概念产品推广,不仅能够提升品牌形象,更能够给企业带来巨大的经济效益,因此为各企业所采用。推广概念产品是一种对市场的投资,具备很大的风险。很多企业因一个产品概念而成功,也有很多企业因一个概念产品而大伤元气。

我自己都设计过概念产品。

十来年以前,我是一个农场的负责人,场里有一个职工医院,由于医生不是名医,病人有限,所以效益十分不好。那时候,允许医院自己制剂,即允许医院生产葡萄糖水、生理盐水一类的点滴药品。

我不懂医药,但是分管职工医院。院长经常向我汇报工作,话题大多是要求场里向医院拨款之类。那时候场里也很困难,没有多少钱补贴医院,场长不给院长要,我两头为难,不胜其烦。

一天,突然想起我的孩子刚出生,妻子的奶水还没有下来的时候,曾经为了给孩子喝什么而伤脑筋的事情,便问院长:“院长,新生儿喝什么最好?”

院长说:“这倒没有留意” ,想了一下,又说:“喝温开水就行。”

我说:“喝打点滴用的葡萄糖水可以吗?”

院长说:“那当然好。”

我那时候还很年轻,不知天高地厚,就对院长说:“今后,咱医院再有孩子出生的时候,你就给孩子开一瓶葡萄糖水,改名为新生儿水,说是孩子的妈妈奶水下来之前的专用水,每瓶收费20元。”

院长也是一个憨大胆,竟然就照我说的做了。一瓶价值只有1元钱的葡萄糖水,竟然卖了20元。后来在其他医院出生的婴儿,还有托人来找院长买新生儿水的。过了一段时间,我开始有点担心,趁着不许医院再自行制剂的机会,让医院停止了这种做法。

这种新生儿水,其实就是概念产品。

有意思的是,前不久竟然看到电视上揭露一个厂家生产的婴幼儿专用水,说这种婴幼儿专用水是骗人的,说它其实就是一种普普通通的蒸馏水。我不禁哑然,都什么年代了,还有跟我学步的。用蒸馏水当婴幼儿专用水,也忒明目张胆了。

我想提醒大家,你购买的那些所谓高科技产品,特别是电器产品,保健产品以及电子产品,很可能都是概念产品。

反过来,如果你的产品货真价实,不妨采用概念产品的推广手段进行推广,这样赚钱比较快。

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